Every day, we get opportunities to make a positive impact – on our colleagues, partners, customers and society. Together, we’re pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water and shipping.

As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start-up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too.

• Quem é você

Você é – ou tem o potencial de ser – um profissional de vendas de alta performance, com forte base técnica e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com engenharias, utilidades, manutenção, processos e diretoria industrial.

Possui postura consultiva, disciplina comercial, resiliência e habilidade para transformar necessidades operacionais em propostas de valor claras. Atua de forma estruturada, é orientado a resultados, confortável com atividades de campo e com o uso intensivo de ferramentas digitais e CRM.

Valoriza colaboração, planejamento, execução consistente e a busca contínua por excelência.

• Principais responsabilidades

• Promover e vender trocadores de calor da Alfa Laval como foco principal, com atuação adicional em bombas e válvulas industriais.

• Seguir os processos de vendas estabelecidos, garantindo previsibilidade, disciplina comercial e qualidade na execução.

• Desenvolver planos de vendas alinhados às metas da Divisão Food Industries.

• Analisar o mercado, o comportamento de compra dos clientes e identificar oportunidades de ampliação de participação.

• Atuar de forma ativa no mercado, realizando visitas técnicas e comerciais, entendendo necessidades e destacando o valor das soluções Alfa Laval.

• Atender clientes diretamente e também por meio de representantes comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução.

• Desenvolver novos representantes comerciais para ampliar a cobertura da região.

• Converter leads em oportunidades reais, assegurando um pipeline saudável e sustentável.

• Elaborar propostas de valor completas, reforçando diferenciais técnicos, financeiros e operacionais.

• Utilizar o CRM e demais ferramentas corporativas de forma consistente, precisa e estratégica.

• Reportar indicadores de desempenho, concorrência, tendências de mercado e condições comerciais à liderança.

• O que você precisa saber e ter

• Formação obrigatória em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Alimentos, Mecatrônica ou áreas correlatas).

• Inglês fluente (leitura, escrita e conversação).

• Residência obrigatória no Estado de São Paulo.

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de equipamentos e bens de capital para a indústria.

• Forte capacidade de negociação técnica e comercial.

• Boa leitura de processos industriais, utilidades, eficiência térmica e operação de plantas.

• Alto domínio de ferramentas digitais, CRM e Microsoft 365.

• Diferencial importante: experiência prévia nos mercados de etanol, bioenergia ou biocombustíveis, setores em acelerada expansão no Brasil.

• O que oferecemos

• Ambiente global, colaborativo e com forte troca de conhecimento técnico.

• Programas contínuos de treinamento técnico, comercial e de desenvolvimento de carreira.

• Possibilidades de crescimento nacional e internacional.

• Estrutura de trabalho com autonomia para atuação em campo.

• Contato direto com tecnologias líderes globais em transferência de calor e soluções de processo.